(004) 完全要靠管理的功夫

产品平均售价每年下降30%

「”產品平均售價” 每年下降30%」，对于成本的意义。

「当产品定价下降30%，你首先就一定要让订单数量增加30%以上，接下来再多拿下超过30%的订单（因为单价比原先更低），才能增加三成营收，但问题是你一定不可能增加30%的人力！」

这完全要靠管理的功夫。「等于你几乎要靠原来的人力继续成长，否则没有办法增加利润。」

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靠「管理」

***** 在生產工廠，許多產品不但要没有库存的呆料，而且库存甚至是负的

为什么库存会是「负的」，主要就是備料零件一進發貨倉庫，就同時领走，甚至时间還没到，下一批出貨單已到了發貨倉庫。要是備料到了一定時間還沒出貨，就可能成為庫存的呆料。所以，要是没有准确算好出货进货的时间，严格执行时间表，财报上的业绩就会很惨。

***** 另外的优势，来自于规模。进货的优势，一次订两万个零件，一定比一次订二百个的折扣要多，再加上购买的次数愈来愈频繁，达到一定的量后，折扣更多，一定是最便宜的。这也是「规模经济」的好处。要取得「低」整体成本地位的条件，往往是要有较「大」的相对市场占有率。

***** 第三项优势，则是速度。

「速度，就是成本的一部分！」

真正的成本，不只是看得见的机器、厂房、原料、人工，还包括了所有组装、物流、加上人员训练等等，